La idea en el plan de negocio
Como ya sabéis muchos, últimamente estoy invirtiendo esfuerzos en confeccionar el plan de negocio de nuestro nuevo proyecto secreto. Para los que no lo sepáis un plan de negocio se hace básicamente para:
- Definir claramente la idea de negocio.
- Comprobar su viabilidad.
- Establecer los pasos a realizar para crearlo.
Sé que muchos de vosotros os habéis tenido que encontrar en la misma situación que yo o incluso que estéis en esta misma fase y os estáis enfrentando a la crudad realidad de plasmar vuestra genial idea en un producto empresarial. Un paso previo al desarrollo de la idea de negocio, pasa por realizar un proceso de maduración. No es común que la primera idea intuitiva sea la mejor de las posibles, por este motivo es interesante seguir un proceso en el que se planteen un grupo de alternativas relacionadas con ella. Este proceso nos permite ampliar el abanico de posibilidades y observar variantes que en un principio no se habían contemplado.
Una vez plasmadas y desarrolladas las distintas alternativas, habrá que realizar un análisis de las posibilidades de éxito de cada una de las variantes, que se podrán tomar tanto individual como conjuntamente. Los requisitos o parámetros que se pueden utilizar como guía para evaluar una idea válida son:
¿Se dirige a un mercado en crecimiento?
¿Responde a una necesidad existente en el mercado?
¿Es innovadora y se diferencia realmente de la competencia?
También deberías tener en cuenta lo que yo considero los axiomas de los planes de empresa:
- Los mercados saturados no ofrecen ninguna posibilidad salvo que exista una clara y definitiva ventaja comparativa.
- Una persona que piense abordar una aventura empresarial en base a un producto o servicio, debe disponer de la máxima información sobre él mismo, sus variables y su evolución pasada y previsional.
- Todo nuevo proyecto debe disponer de algún factor de éxito claramente identificado, no imaginario, que permita introducirse en el mercado.
- Un buen método para identificar ideas de negocio innovadoras consiste en determinar los motivos de quejas e insatisfacción de los clientes.
- Cuanto más difícil sea de copiar o imitar la innovación, mayores serán las posibilidades de éxito. Se debe ofrecer un producto / servicio que ofrezca un valor añadido al cliente y debe diferenciarse de forma que el cliente lo perciba como distinto frente a la competencia.
- Hay que tener presente que la nueva empresa no será conocida en el mercado y dispondrá de unos recursos escasos, mientras que la competencia lleva tiempo ofreciendo sus servicios a los clientes y tiene parte de las inversiones amortizadas, por lo que dispondrá de más recursos para poder pasar una etapa difícil.
Por último yo os recomendaría que os planteaseis el triplete de oro: Qué/ Cómo / Quién
El producto o servicio: ¿Qué hace?
El mercado: ¿Para quién se hace y cómo se vende?
El proceso productivo: ¿Cómo se hace y cuánto cuesta hacerlo?
El equipo humano: ¿Quiénes ponen el proyecto en marcha?
La financiación: ¿Cómo se adquieren los medios necesarios?
No me lo he leido pero la presentación muy bien
Hola,
Ya que me encuentro en esa misma situación, planificando el plan de empresa, y no es tarea nada sencilla. Quería puntualizar que me alegro que haya gente que anime en estas situaciones y que de claros consejos para madurar la idea y plasmarla en el plan.
A la vez, me gustaría añadir un paso muy básico pero muy importante a tener en cuenta para todo emprendedor: el DAFO, análisis interno (debilidades y fortalezas) y análisis externo (oportunidades y amenazas).
Saludos,
Núria Revilla